专访中国网球巡回赛赛事总监周兵

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,专访中国网球巡回赛赛事总监周兵 

疫情为诸多追求竞技水平和观赛体验的竞技类赛事带来了亘古未有的办赛挑战,赛事现场为观众和赞助商带来的各项权益受到种种限制。然则,从另一方面看,国际顶尖赛事暂时的休整正在为对未来有所准备的赛事组织者提供了培育本土赛事IP,占有赛事市场蓝海,打造更成熟的商业模式的绝佳时机。迈入第二个赛季的中国网球巡回赛(CTA Tour)就是这其中的佼佼者。

2014年宣布的《国务院关于加速生长体育产业促进体育消费的若干意见》中明确示意,体育行业协会晤向市场的实体化改造将会是体育产业改造与生长的重点事情之一。6年后,由中国网球协会和成都文旅团体旗下成都体投配合打造的中国网球巡回赛,已经成为了国家级赛事市场化的标杆产物。赛事拥有自力自主的IP,而且依托自身的积分系统,已经开端建成了动员天下网球行业生长的竞赛系统,为赞助商带来了以稳固的媒体曝光为基础的差异维度的权益内容和伟大的发展空间,并依托网球运动自己的魅力和人群特征,在商业开发中形成了另一层优势。作为现阶段海内三大顶级职业联赛之一,中国网球巡回赛的商业价值正在为更多企业所熟知。

作为赛事的品牌互助同伴,禹唐体育克日有幸对赛事总监周兵女士举行了专访。作为三位中国籍国际金牌裁判组长中唯一的女性成员,周兵已经拥有了近20年国际及海内网球赛事的事情履历,从2019年底加盟中国网球巡回赛后,继续在她热爱的网球运动中发光发烧。在专访的历程中,周兵女士谈到了赛事定位特征及自主IP的系统建设情形、依托网球运动而形成的参赛和观赛人群特征、知足赞助商需求的焦点商业优势,以及作为赛事总监对于赛事运营的从业心得。

中国网球巡回赛赛事总监周兵

海内三大顶级职业联赛之一,抢占市场蓝海建设自主IP的标杆案例

以四大满贯为代表的顶级网球赛事由于竞技水平高,鉴赏性强,在国际局限内有着较高的普及度和市场吸引力。中国网球公然赛、上海劳力士大师赛、武汉网球公然赛等赛事已经在海内打造出各自的品牌优势和影响力。然则,现在多数头部网球赛事从赛程设计到笼罩的都会往往存在着地域性和周期性的局限;而笼罩面更广的民间赛事依然难以形整天气,我国网球运动的市场尚存在着有待开发的真旷地带。

在此靠山下,由国家体育总局网球运动治理中央、中国网球协会、中央广播电视总台体育青少节目中央配合开办的中国网球巡回赛准确的切入了中国网球行业生长的“痛点”,饰演了串联天下网球运动生长的要害角色。

中国网球巡回赛是在协会实体化的政策靠山下,在中国网球市场伟大的体量和增进潜力的基础上,应运而生的,具有政策支持和官方靠山的优势,”周兵女士先容道,“海内网球赛事多以民间业余中小赛事为主,中国网球巡回赛的泛起,填补了中国网球官方大型赛事的空缺。”

2020年,中国网球巡回赛在八月份启动,战胜了疫情的挑战,天下局限内共举行12场分站赛和2场总决赛,介入球员靠近3000人次;而在已经开赛的2021赛季中,赛事已经在云南安宁、山东日照、山东济南、湖南长沙等4地开赛。作为协会实体化改造最先后泛起的拥有自力自主IP的赛事代表,中国网球巡回赛已经在我国竞技类赛事市场中拥有了一席之地,具有定位高端和笼罩面广的双重竞争优势。据周兵女士先容,赛事现在已经成为与中超、CBA同属一个级其余国家级赛事,也是唯一笼罩天下的高端体育赛事。随着赛事系统进一步的成熟,积分规则的周全推广,中国网球巡回赛将会在未来中国网球行业中施展加倍要害的作用。

企业对于体育赞助的选择往往是基于长线生长的考量,赛事的内容架构和耐久设计是评估商业价值的主要尺度。因此,占有了蓝海市场,已经开端建成CTA积分系统和赛事结构,周全助力中国网球运动生长的中国网球巡回赛,拥有了与赞助商配合发展,耐久互助的伟大空间。对于赞助商而言,这一疫情时代依然保持稳固生长的自主赛事IP无疑具备极高的长线投资空间。

中国网球巡回赛形象大使李娜在赛事现场

多层级的积分系统,周全触达三万万网球焦点人群

中国是网球运动普及度较高的国家之一,凭证中国网球协会的数据统计,中国网球总人口到达3000万,其中资深网球从业者人数有1900万,专业网球学校到达285所。2020年中国网球产业价值到达600亿元。据周兵女士先容,大多数网球兴趣者每周至少会打一次球,现在在海内,网球人群的数目已经有了壮大的基础,尤其是在经济蓬勃的都会,周末、节沐日的网球场馆通常是“一场难求”,需要提前几天时间预定。天下局限内从网球青少年学习者、专业培训职员、业余兴趣者到职业选手,对于介入统一且规范的专业竞赛,磨练训练成效,以及追求职业生涯的生长,有着极高的需求和消费欲望。

然则,现在海内多数网球赛事竞技水平要求极高,很难知足宽大网球人群自身的介入需求,而中国网球巡回赛则恰如其分的肩负起了产业内承上启下的“发念头”的角色。通过自主确立的CTA积分系统,赛事真正知足了差异群体、差异水平的网球兴趣者的参赛体验需求,并为网球运发动的职业生长打造了一条提升的通路。

在谈及赛事积分系统建设时,周兵女士先容道:“中国网球巡回赛通过CTN品级评测及国家积分系统,将赛事系统设计为CTA1000、CTA800、CTA500、CTA200四个级别,知足职业运发动和业余网球兴趣者差其余竞赛需求;同时,通过公然性层层晋级的赛事新模式,为有潜力的年轻运发动买通了公然透明的上升渠道。

通过CTA积分系统的建设和完善,中国网球巡回赛真正为赛事的自力和耐久生长打造了坚硬的地基和竞争优势,并将其依附于差异级其余赛事,真正触达了海内3000万网球人口,知足了宽大目的消费群体的参赛和观赛需求。而在后续的生长阶段中,CTA积分将有望和国际通用的ATP和WTA积分系统接轨并形成牢靠的换算模式,为中国差异生长阶段的网球选手打造袭击顶级赛场,走向天下舞台的通路。

据周兵女士先容,2021年中国网球巡回赛设计落地20站竞赛,笼罩海内18个经济蓬勃的都会,对中国网球运动活跃的都会及其周边区域基本起到了周全笼罩的效果,同时海内赛事中排名靠前的奖金额度也极洪水平的调动了参赛人群的起劲性。可以说,确立第二年的中国网球巡回赛正在天下局限内生根,并为中国网球的系统化生长起着伟大的推动作用。对于企业来说,在中国网球巡回赛中,他们的角色不仅是赞助资金和实物,获得权益的简朴利益关系,而是作为中国网球事业生长的见证者,随同赛事一同取得经济效益和社会效益的双重功效。

周全触达都市精英运悦耳群,知足多品类赞助商的营销需求

与足球、篮球等民众普遍介入度较高的运动相比,拥有贵族血统的网球运动由于介入成真相对较高,对其消费人群多了一层先天的筛选。周兵女士以为:“网球运动是高品味生涯方式的代表。在一样平常的运动健身消费中,网球园地和教练用度相对于其他运动是对照高的,以是网球人群是注重生涯品质且消费能力较强的群体,现在海内的网球人群也越来越趋于年轻化。

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据统计,在重大的网球兴趣者群体中,90%的人集中在18-45这个岁数层,而且性别比例更为平衡,男女比例为6:4。另外,网球兴趣者年收入人均较高,以中等偏上收入者为主,而且这部门人群近八成拥有本科及研究生以上学历。尚有ATP的数据显示,跨越53%的网球网球兴趣者是其所从事行业中的资深人士或企业的决议者,36%的网球兴趣者属于高净值人群。

可以显著的发现,大部门网球运动兴趣者有着鲜明的配合特征——都会中产及以上的青年及中年高学历消费者。而中国网球巡回赛的快速扩张则正在快速且周全的在天下局限内,尤其是长三角、粤港澳大湾区等焦点都市圈中触达这一群体。清晰的市场定位和对消费者人群的精准掌握,赋予了中国网球巡回赛更高的商业价值以及精准知足赞助商需求的能力。

都市精英人群极高的消费水平以及网球运动自身的贵族气质让网球赛事能够知足差异品类的赞助商触达目的消费人群,实现销售转换和提升品牌影响力的需求。据统计,现阶段共有跨越12个大品类的70余家国际着名品牌介入了四大满贯赛事的赞助流动,其中不乏手表品牌劳力士等耐久深耕网球运动,打造品牌气质和着名度的高端名品。

网球四大满贯赞助商所属品类一览,图表来自Score and Change

作为海内市场中压倒一切的高端竞技类赛事品牌,中国网球巡回赛能够依托网球运动自身的气质辅助赞助商在打造品牌调性和影响力的层面上带来耐久的辅助。在此基础上,赛事7个月的长周期和19座都会线下权益激活时机则进一步辅助企业深度触达目的都会和目的人群。随着中国网球巡回赛的生长,赛事将对更多品类的赞助商带来更详细和定制化的辅助。

央视高时长直播出现,立体化媒体矩阵的多维度曝光

由于具有较高的竞技水平和鉴赏性,竞技类赛事与民众介入型赛事相比,在媒体直播曝光的层面具备了先天的优势,而拥有天下局限内网球人群较高关注度的中国网球巡回赛自然在媒体流传的层面举行了重点的深耕,并形成了以央视为头部,网络媒体和数字媒体周全报道的立体化媒体推广系统,赞助商对于品牌曝光的需求也随着推广矩阵的建设被最大化的实现。

中国网球巡回赛的媒体推广确立在多维度、立体的媒体矩阵基础之上,由官方媒体、央视平台、网络媒体和社交媒体四大板块前言组成,通过赛事直播、新闻报道、球员专访、制造话题等多种形式对赛事品牌举行海量流传,同时知足赞助商的权益激活要求,”周兵女士剖析道,“而在国家组委会主导的主流媒体流传之外,各个赛区的地方组委会也会充实调动地方媒体的资源优势,对各自赛站的竞赛举行鼎力度的报道。”

2021年中国网球巡回赛CTA1000长沙望城站精彩集锦,由赛事官方提供

网球赛事具有自身的特点,决议了赛场内各个机位的拍摄角度和镜头转动频率到达最小化,据SMG数据显示,在电视转播或网络视频转播中,网球赛事的赞助品牌露出的单元时长可到达14分钟/小时,远高于篮球、足球等广义上的民众体育赛事。本赛季,中国网球巡回赛预计在央视拥有跨越40小时的直播出现,同时在一直播、央视频等新媒体平台举行全方位的直播报道,与中超联赛配合成为现阶段保证稳固直播时长的两大顶级职业巡回赛事。对于赞助商而言,随同赛事的举行而获得的高质量、高时长的品牌曝光,是品牌提升影响力和着名度,同时权衡赞助价值的最直接的方式。赛事立体的媒体矩阵与权威平台的背书则正在精准的知足赞助商的这一焦点需求。

围绕赛事IP的跨界衍生流动,实现赞助权益的破圈升级

中国网球巡回赛触达天下的赛程设计,以及作为本土IP所拥有的自主开发赛事价值的伟大操作空间,赋予了赛事组织团队更高的天真度,为参赛选手、观赛人群和赞助商缔造更多的衍生权益。今年度,针对网球运动笼罩的都市精英人群的消费需求,中国网球巡回赛勇敢破圈,将体育赛事的内在价值与文娱产业举行连系,打造出全新的“金柠檬”IP设计,向赞助商释放出更多的衍生营销权益。

“基于网球运动优雅高端且具有文化秘闻的特点,我们与海内最大的时尚传媒团体—时尚团体深度互助,配同谋划打造中国网球‘金柠檬’IP,设计于今年年底配合举行‘中国网球金柠檬之夜’,”周兵女士向禹唐体育先容道,“作为‘金柠檬’IP的启动,流动将包罗颁奖、艺术创作、绿色公益、文艺演出等环节。‘金柠檬’IP将实现网球+艺术、网球+文化、网球+公益的多维度延展,实现在统一定位属性、差异领域圈子的跨界融合,同时借助明星球员和兴趣网球的名人的自身流量,以触达更大局限高品位、高消费能力的人群。

“金柠檬”设计的泛起,标志着中国网球巡回赛这一本土赛事IP对于网球文化价值的深度挖掘与探索,并为竞技类赛事打造了突破赛事自己,建设参赛和观赛用户社群,激活体育运动的多维度价值,并为赞助商扩大权益激活的优异模版。在新一代消费者一样平常需求日趋复合化,全民运动被重点推进,同时数字化改造成为体育产业潮水的大靠山下,体育赛事和一样平常生涯的连系将会成为越来越多的赛事重点关注的新课题,而中国网球巡回赛正在率先探索体育赛事生长的“新天下”。对于赞助商来说,在依托赛事自己获得高质量关注度并提升品牌形象的同时,借助跨产业的衍生流动精准触达跨圈层的目的消费人群,同时兼顾文化和社会效益的实现,不失为一举多得的高性价比赞助选择。

我们设计打造中国网球巡回赛的精英组织,把代表中国网球最高水平的运发动们和其他行业领域中热爱网球的意见首脑们群集在一起,形成以网球为焦点的高品质社群,赞助商品牌将耐久和深入地影响精准目的受众,同时可以对品牌的提升起到正面且连续性的作用。”周兵女士弥补道。

办赛心得 – 行使资源,战胜难题,做好服务,配合发展

确立短短两年,而且面临新冠疫情带来的种种限制,中国网球巡回赛逆势而上,通过严谨的疫情防控和优质的赛事运营,发展为海内压倒一切的高端竞技类巡回赛事,并随同赛事IP的进一步成熟为赞助商缔造着更多的价值。

“我们在赛事举行前后严酷根据国家体育总局提报的开赛疫情防控事情方案举行有关事情,针对网球竞赛的特点,凭证办赛属地卫生防疫部门的划定,中国网球巡回赛的每站竞赛都制订了差其余防疫方案,在地方有关部门、地方组委会的支持和亲热配合下,2020年及2021年上半年,中国网球巡回赛的防疫事情实现了‘零疑似、零熏染、零确诊’的赛事防疫目的,完善保障了所有赛事职员的康健平安和赛事的顺遂举行,”周兵女士先容道,“疫情防控事情可谓是中国网球巡回赛的头等大事,为了确保所有参赛职员的康健与平安,中国网球协会、中网巡公司以及各赛区组委会都支出了难以置信的起劲。从球场礼仪、球员服务到竞赛规则,从场上加入下的一切都在悄然地发生着‘巨变’,这样的转变体现在每一个细微的地方。”

在相关向导部门和地方组委会提供鼎力支持的同时,中国网球巡回赛办赛团队在赛程设计、面临挑战时对资源的高效行使,以及与赞助商默契的相同协作,同样是赛事快速形成市场竞争力的主要因素。

周兵女士在赛事现场

谈及作为赛事组织者的办赛心得时,周兵女士总结道:“中国网球巡回赛搜集了中国网球最焦点的资源 ,笼罩了海内大部门网球人群,我们在服务好球员、球迷和赛区的同时,要充实行使好这些中国网球的优质资源,服务于赞助商,为赞助商品牌的提升、精准触达和深度影响提供最优质的服务,赛事与赞助商配合生长,配合提升品牌价值和经济效益。

疫情对于所有体育赛事的挑战都是亘古未有的,而周兵女士率领的中国网球巡回赛则用系统化的积累和针对性的战略在网球运动的市场蓝海形成了自身的竞争优势,打造出协会实体化趋势下自主IP建设的优异模版,并已经最先了挖掘文化资源的跨界实验。对于赞助商而言,这是疫情常态化下继续与赛事配合发展,周全扎根中国网球运动和都市精英消费人群,耐久兑现体育营销价值的优质赛事资源。

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